专访蓝鳄中国植入式营销咨询机构首席顾问戴维

 新闻资讯     |      2019-10-03 12:16

如何与鲨鱼竞争?

鲨鱼是海洋中的庞然大物,只有比它更庞大的虎鲸是劲敌;鲨鱼也是生存最长的动物,距今5亿年了,比恐龙还早3亿年。那么,大家思考一下,如果我们是一个水生动物,如何与鲨鱼竞争呢?

当然,把自己变成鲨鱼,变成虎鲸最好。但现实是我们目前还很小,实力不足,怎么办?为此,我们专访了着名品牌营销专家戴维老师。戴维老师是中国十佳咨询师,品牌价值链理论创始人,蓝鳄中国植入式营销咨询机构首席顾问,戴维老师有十三年企业营销实战经验,十年企业咨询服务经历,帮助近100家企业业绩倍增,打造强势品牌,实战经验丰富。戴维老师告诉我们,与鲨鱼竞争最有效的方法就是用鳄鱼的思维:找一片小池塘,做霸主。这就是中小企业的蓝鳄品牌战略,找出差异,跳出红海竞争,成就蓝海大鳄,做细分市场的领导品牌,快速壮大自己,等自己有了足够的实力,成为鲨鱼或鲸鱼了,再去叫板鲨鱼。所以中小企业的市场竞争战略必须使用蓝鳄品牌战略

一个做挂车的企业,叔侄俩人靠借来的200块钱起家,干了30年,最好时一年900台车,连续数年徘徊在几千万营业额。行业的巨无霸是中集,一年2万台,央企,标杆,怎么竞争?2015年6月与蓝鳄中国合作,实施蓝鳄品牌战略,当年销售额突破一个亿,创历史最高1.2亿。2016年产销量增加了4倍,达到4个亿;2017年截止8月18日,产销量以实现4个亿,新订单4个亿,预计年产销达到8-10个亿!

短短2年时间,戴维老师和蓝鳄中国咨询团队是如何做到的呢?戴维老师告诉记者:占位第一,形象至上,差异产品,团队制胜。

1,占位第一:找到一个开始成型的游行队伍,然后拿着红旗跑到人群最前面!开始成型的队伍,就是找到行业发展的未来趋势,洞察和把握行业发展的趋势是制定品牌战略的基础。洞察一定来自于终端客户,洞察一定有策略和方法;很多企业老板以为自己对行业非常熟悉了,其实恰恰是身在山中不知魏晋。蓝鳄中国项目组经过深入的市场调查,敏锐的洞察出半挂车行业发展的未来趋势---轻量化,并进行占位:九州挂车—中国轻量化挂车的缔造者与领导者。此口号一经传播提出,立即引起行业的关注和轰动,大家争相模仿。这就是占位的目的:吸引客户的关注,引起业内的轰动,达到提升品牌知名度的效果(提升品牌知名度的另一个办法就是拼命打广告)。1)占位先定位

品牌的本质是品类的代表!开辟一个你能成为第一的新品类,然后把你的品牌烙印在这个品类上,这是品牌成功的关键。为什么要创造一个新品类?通过创新一个品类,引起关注 ,为品牌赢得绕过激烈竞争、开辟蓝海的机会。许多成功的品牌,都借助品类的成功创新实现了跨越式的发展:王老吉-凉茶,农夫山泉-天然水,双汇-冷鲜肉,公牛-安全插座,拜尔-定位点石膏板,汇金-抗褪色彩钢……

戴维老师详细给我们介绍了他在2011年总结的品牌占位的独家秘籍

“抢”字诀,“创”字诀,“挖”字诀,“举”字诀四大秘籍。

戴维观点:有了品牌,资本是锦上添花! 没有品牌,资本不会雪中送炭!

2,形象至上:一个好的品牌形象。你能一句话说清楚你企业产品的独特优势吗?互联网+时代,品牌形像要一次展示到位:600万网店,10亿件商品...如何让她瞬间爱上你?戴维老师说这是一个拼颜值的时代,这是一个看脸时代---第一眼效应;

拼胆—拼脸(关系脸熟,广告脸熟,客户脸熟---颜值时代)—拼钱

形象包装的重要性:

娱乐明星: 1份能力,9份包装;

快消品: 3份能力,7份包装;

耐用消费品:5份能力,5份包装;

工业用品: 7份能力,3份包装;

71%的品牌印象,来自于包装---包装即广告!--包装无小事。

戴维观点:形象决定成败,形象创造高价值;轻点鼠标,让她瞬间爱上你。

3,差异制胜:一个差异化产品 。戴维老师问记者,长颈鹿的脖子为什么长?因为脖子短的都饿死了!所以,中小企业坚决不能拼价格,坚决不能赊销!拼价格和赊销,等于吸鸦片,实际上是慢性自杀!小公司之所以有发展:拼的是差异!拼价格的都死掉了!

戴维观点:要么差异化,要么死亡”!没有意义的差异化也是有意义的!

4,团队制胜---- 1+N打造高执行力营销铁军。很多企业老板给戴维老师抱怨业务员人难招,能人难管,新人难培养…… 新人不容易培养;老人不好管理;前三个月轰轰烈烈,后三个月频频跳槽……戴维老师指出,这主要是能人思维在作怪:要从招聘特种兵作战---到团队协同作战,通过系统营销平台的建设,企业做好营销工作的80%,业务员只要执行好余下的20%就好,让平凡人做出优秀的业绩来。打造销售在前端---技术在中端---服务在后端---老板据中间的前端有引导,中间有撮合,后端有服务的企业营销平台;1+N营销平台打造模式,让企业真正从散打销售到系统一体化营销的转型升级。

戴维老师告诉我们,品牌营销犹如搓绳 ,乱麻无序不足力,搓绳足以挑千斤 !