百思特管理咨询:“冬天”不只是困局,更是企业弯道超车的好时机

 行业动态     |      2019-10-04 17:57

  2018年,国内外环境出现重大变化,中国经济下行压力增大。随着薪资、税收、运营等成本的不断攀升,企业利润越来越低,经营压力日益增长。无论是以金融公司为代表的高端服务行业、以家电企业为代表的消费终端行业,还是以互联网公司为代表的高科技产业都在高呼:冬天已来。

  2018年临近尾声,2019年蓄势待发。11月30日,由百思特管理咨询集团主办的“备战2019,企业如何过冬“主题沙龙在深圳召开。来自中国燃气、和尔泰、中通服等优秀企业的50多位领导者齐聚一堂,与管理咨询行业的大咖面对面沟通,共同探讨2019年企业布局策略。

  活动中,百思特管理咨询集团创始人张正华、百思特战略BG总经理王荣桓、百思特组织发展BG总经理邓佳驰分别做了主题演讲,现场互动气氛热烈。

  张正华:冬天的背面是机会,只有勇者才能弯道超车

  早在2000年,任正非在深圳蛇口大声疾呼“华为的冬天”,自此开启了华为主动变革应对过冬的篇章,企业寒冬一词也开始进入大众视野。

百思特管理咨询:“冬天”不只是困局,更是企业弯道超车的好时机

  活动上,华为冬天亲历者张正华从九个层面、三个阶段分析了华为过冬的成功经验,他总结道,企业冬天的三大表象无非“没钱了、缺订单、人多了”,但更可怕是,企业管理者的信心没了。因此,企业面临冬天首先要规避恐慌,要通过文化鼓动士气,凝聚广泛的共识;同时要清醒地认知冬天,主动筹谋。

  作为管理者,要有提前预判冬天的能力,在企业良性发展的时期未雨绸缪做好准备,主动寻找抵御严寒的棉衣。对于企业过冬的具体策略,张正华给出了“盘活资产、激活组织、规划山头、降本增效、结构优化、弯道超车“的24字建议。

  讲到“规划山头”,是指找到核心客户、重点市场、重点产品,集中攻破。尤其在客户选择上,许多企业会在冬天时心急盲目寻找客户,这个时候往往客户质量偏低,在增加订单量的同时给库存带来了压力,导致风险加大。因此,面对冬天,企业更要理清思路,针对不同市场、产品、客户状况,精细化地设计提升利润和现金流的路径,筛选核心客户,并且将力量集中在核心客户身上。

  冬天来临时,最焦虑的往往是企业领导者。张正华表示,领导者有无信心是企业能否挺过危机的关键。当年华为在最不利的局势下,任正非不但没有畏惧,反而坚持“三分天下华为占其一”的信念。在他的影响下,很多中高层干部纷纷主动要求降薪,抱团一起拼博。张正华强调:“领导者要不断激活组织,不仅要组织动员,在内部做文化宣导,更要有破釜沉舟的魄力”。

  王荣桓:转变思维,企业需打造新的商业模式

  王荣桓用2018年基建投资、消费、出口、信贷增长、沪深指数等数据分析了当前经济低温,他指出,“物竞天择,适者生存“的法则同样适用于现代商业社会。王荣桓通过大量案例对比分析,讲述了身处寒冬的企业如何通过打通战略和商业模式,构建顶层设计,提升抗寒能力。

百思特管理咨询:“冬天”不只是困局,更是企业弯道超车的好时机

  如同稻盛和夫说的:企业就像竹子,克服萧条就好比长出了一个竹节,这个“节”让企业变得更强壮,如果不经历萧条,只一味成长,反而会脆弱没有韧性。所以在面临困境时,企业要正视问题,快速转变思维,打造新的商业模式。

  王荣桓表示,目前全球企业正在进行深刻的商业理念改革。To B行业通过转型升级对新的商业模式进行探索和实践;To C行业则通过移动互联网、大数据、智能应用等新技术探索商业模式创新。

  活动中,王荣桓分享了百思特一个重构商业模式的经典案例。过去,L集团是以LED显示和照明应用为重点业务的跨国集团,做到行业领导者后,集团的盈利空间逐渐触顶。面对困境,L集团在战略执行过程中引入百思特咨询顾问团队,重新定义企业。将并行经营的四大业务有机融合,从原来“产品+工程“的定位,上升到”试听解决方案提供商+试听文化体验运营商+试听文化科技投资商+文化科技金融运作商“,打造了新的“文化科技+金融”商业模式,构建了“全球试听文化领创者”的新定位。战略实施后,L集团市盈率与市值增长速度远超整个创业板的平均速度,并定下2019年市值破千亿的目标。

  最后王荣桓总结道:“企业要拥抱数字化商业发展趋势,提升企业的数商能力。同时也要根据环境的变化积极重新定义商业单元。”

  邓佳驰:提高组织效能,去除冗余是关键